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小家電紛紛試水海外市場 九陽豆漿機大熱台灣

來源:九正建材網 [微博]  發布日期:2012-03-20 16:58:18】

2012年家電行業的需求疲軟和市場下滑已經爲業界所公認,衆多小家電廠商已不滿足于大陸市場,紛紛將觸手延伸到全球市場。格力開拓了巴西、巴基斯坦、越南、東南亞等市場;美的則繼越南、埃及、巴西、阿根廷之後更劍指印度;九陽豆漿機也大熱台灣。“中國造” 的小家電如何贏得海外市場?九陽在台灣的成功或許能給本土品牌很多啓示。

挺近台灣:高端的小家電形象

隨著兩岸溝通交流的進壹步加深,以及社會文化經濟的多層次融合,台灣市場正以其獨特的價值和魅力,吸引著商業投資者的目光。在台灣市場,彙聚了各個國家和地區的小家電巨頭,但其中,最強的壹直是日本小家電,在台灣市場上占據約60%的份額;其次是歐美小家電及台灣本土小家電品牌;而來自大陸的小家電品牌也往往是依靠“質差價廉”來搶奪低端市場。

但九陽豆漿機改變了這些。

2010年剛進入台灣,九陽當年銷售出4萬台,到了2011年便已增長超過300%,零售額超過3.8億元新台幣。而且,九陽豆漿機在台灣平均每台單價爲980元人民幣,在台灣樹立了高端的品牌形象。

銷售九陽豆漿機的零售終端在2010年只有60多家特力屋的自有渠道,到2011年末已拓展到全島超過2000個終端,滲透入家電3C連鎖、超市、百貨公司等各種零售業態。目前,在台灣,豆漿機品牌超過20多個,但九陽壹家獨大,市場份額超過85%!而實現這壹切,九陽僅僅用了18個月。

樹立口碑:消除“中國造”烙印

數據顯示,在台灣,廚房電器、家居小電器、保健養生電器、水處理等産品的市場表現排名靠前。但台灣對來自大陸的小家電産品的印象並不算太好,“中國造”和技術含量低、做工粗糙,質量不好這些詞都聯系在壹起。因此,九陽在台灣的代理商特力屋負責人稱,九陽豆漿機要想在台灣熱賣,最大的挑戰是台灣民衆對其質量的信任能否成功建立、“中國造”的負面形象能否扭轉過來。

雖然九陽在大陸作爲組長單位制定了豆漿機國家標准,但在台灣,只有拿到當地官方權威的BSMI的標准認證,才會獲得大衆的信任。台灣的BSMI認證不僅包含安全性能的強制性認證,還有壹項重要內容是,考核電器産品的輻射必須對人體無害。

所有考核都非常嚴苛,但九陽豆漿機順利通過了BSMI認證。認證只是進入台灣市場的第壹步,九陽豆漿機要消除“中國造”小家電的烙印,重要的還是靠口碑。

點閱數:  更新時間:2018-05-25 21:18:26 【列印此頁】 【關閉
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